W ciągu następnej dekady będziemy świadkami jeszcze szybszego rozwoju technologii, co oznacza jeszcze wyższy poziom konkurencji. Firmy o wspólnych celach powinny trzymać się razem. Dzielenie się własnymi zasobami i korzystanie z propozycji drugiej strony będzie zyskiwać coraz większe znaczenie. Kooperacje to odpowiedź dla firm, które chcą nie tylko przetrwać, ale także rozwijać się dynamicznie w następnych latach.
Zapoznaj się z pierwszą częścią naszego przewodnikia po partnerstwach, aby usystematyzować wiedzę i odkryć potencjał dla Twojego biznesu.
CZĘŚĆ 1: CO-PROMOCJE
Co-promocje to wspólne działania w obszarze komunikacji i wsparcia sprzedaży dla istniejących produktów lub usług. Są to zazwyczaj jednorazowe akcje skierowane bezpośrednio do klientów, przy czym każda z marek pozostaje niezależnie rozpoznawalna.
Ten rodzaj współpracy ma charakter działań taktycznych, wspierających realizację celów biznesowych przy minimalnym ryzyku oraz ograniczonej konieczności inwestycji i budżetowania.
Dotarcie do nowych klientów: Marki mogą wymieniać się swoimi bazami danych klientów, co pozwala na dotarcie do nowych grup odbiorców.
Zwiększenie efektywności marketingu: Współpraca zmniejsza koszty kampanii, ponieważ partnerzy dzielą się kosztami reklamy, produkcji materiałów promocyjnych i innymi wydatkami.
Wzrost zaufania do marki: Jeśli jedna z firm ma silną pozycję na rynku, współpraca z nią może pozytywnie wpłynąć na postrzeganą wiarygodność drugiej firmy.
Wspólne cele sprzedażowe: Firmy mogą ustalić wspólne cele sprzedażowe, co motywuje do intensywniejszych działań marketingowych.
W czerwcu 2024 roku Wilkinson Sword nawiązał współpracę z siecią supermarketów Morrisons w Wielkiej Brytanii, oferując ekskluzywną promocję – posiadacze karty lojalnościowej Morrisons More mogli otrzymać darmową maszynkę do golenia. Do wyboru były dwa modele: Hydro 5 z męskiej linii Wilkinson Sword oraz Intuition Moisture z linii damskiej.
Głównym celem tej akcji było zachęcenie konsumentów do wypróbowania produktów Wilkinson w kategorii, w której decyzje zakupowe są zazwyczaj oparte na rutynie i lojalności wobec marki.
Współpraca między Wilkinson Sword a Morrisons doskonale ilustruje siłę strategicznych partnerstw marek. Obie strony czerpią korzyści z wzajemnego przenikania się grup docelowych – posiadacze kart Morrisons More zyskują dostęp do wysokiej jakości produktów do golenia, a Wilkinson Sword dociera do szerokiego i zróżnicowanego grona klientów dzięki rozbudowanej sieci detalicznej Morrisons.
Prywatny browar ERDINGER Weißbräu pozycjonuje swoje piwo ERDINGER Alcohol-Free jako izotoniczny napój doskonale gaszący pragnienie – idealnego towarzysza, motywującą nagrodę i stały element regeneracji po wysiłku sportowym.
Członkowie społeczności sportowej Erdinger Active Team mogą korzystać ze zniżek, ofert specjalnych i ekskluzywnych usług od renomowanych partnerów. Dzięki współpracy z prestiżowymi markami, takimi jak Cube, Garmin, SportCheck, On, Rudy Project czy Sailfish, każdy znajdzie coś dla siebie.
Program Active Team to WIN–WIN–WIN w najlepszej partnerskiej odsłonie: dzięki płatnej subskrypcji i atrakcyjnemu portfolio benefitów partnerskich Erdinger skutecznie i efektywnie kosztowo buduje lojalność wśród swojej grupy docelowej (WIN). Partnerzy programu zyskują możliwość precyzyjnego dotarcia do atrakcyjnej grupy odbiorców (WIN), a społeczność otrzymuje ekskluzywne i wyjątkowo korzystne rabaty w kategorii Lifesport (WIN).
W 2021 roku Ferrero zrealizowało wspólną dla wszystkich marek ze swojego portfolio wiosenną akcję promocyjną „Pełna prędkość ku wiośnie”, wykorzystując rosnącą popularność kolarstwa i aktywności rowerowych. We współpracy z Lucky Bike, jednym z czołowych wielokanałowych sprzedawców rowerów w Niemczech, Ferrero przeprowadziło 3-miesięczną aktywację w sklepach spożywczych na terenie Niemiec.
W ramach promocji każdy konsument, który zakupił promocyjny produkt Ferrero – duplo, hanuta, hanuta Minis, kinder Country, kinder Schokobons, kinder Riegel i kinder bueno – otrzymał "instant win" w postaci bonu zniżkowego o wartości 50 euro do wykorzystanie w kanałach Lucky Bike.
Dodatkowo klienci mieli szansę na wygranie atrakcyjnych nagród od Lucky Bike, w tym 111 rowerów elektrycznych, 1111 rowerów górskich, 2222 rowerów miejskich oraz 6666 zapięć rowerowych – o łącznej wartości przekraczającej 3 miliony euro.
.webp)