1. Zacznij od dlaczego?

‍

Punktem wyjścia dla każdej kooperacji marketingowej jest jasne określenie własnych celów.

‍

Czy współpraca z innymi markami ma:

- umożliwić dostęp do nowej grupy docelowej?

- zwiększyć świadomość marki (brand awareness)?

- obniżyć koszty marketingowe?

- stworzyć wartość dodaną dla obecnych klientów?

‍

Bez wyraźnie zdefiniowanego celu i potrzeby biznesowej nie ma racjonalnych podstaw do kooperacji marketingowych. Partnerstwo nie powinien być celem samym w sobie. Jeśli jesteś w stanie samodzielnie realizować zakładane cele marketingowe, partnerstwo może nie być odpowiednim rozwiązaniem.

Potrzeba współpracy zazwyczaj wynika z analizy własnych słabości w obszarze marketingu i sprzedaży – poprzez kooperację chcemy te luki uzupełnić i zwiększyć efektywność działań.

‍

2. Oceń własny potencjał

‍

Aby stworzyć udane partnerstwo, konieczne jest dokładne przeanalizowanie i zrozumienie własnych zasobów marketingowych.

‍

Zastanów się:

Jakie zasoby marketingowe posiadasz?

Jaką mają wartość dla Twojej firmy i/lub potencjalnego partnera?

Jakich zasobów Ci brakuje – co będzie kluczowym atrybutem, którego będziesz szukać u partnera?

‍

Dobra znajomość własnych aktywów marketingowych jest niezbędna, ponieważ istnieje „sweet spot”, który potencjalny partner będzie chciał u Ciebie wykorzystać. Znalezienie tej wartości i jej umiejętne zaprezentowanie może przesądzić o sukcesie współpracy.

‍

3. Właściwy partner to klucz do sukcesu

‍

Najważniejszym elementem procesu partnerstw  jest znalezienie odpowiedniego partnera. Poświęć wystarczająco dużo czasu na dogłębną analizę jego potencjału, zanim zainwestujesz czas i środki finansowe w współpracę.

‍

Aby mieć pewność, że trafiłeś na „Perfect Match”, oceń potencjalnego partnera przez pryzmat: marki, produktu, strategii oraz kultury organizacyjnej.

‍

Zadaj sobie kluczowe pytania:

‍

✅ Czy wartości marki i jej rozpoznawalność pasują do Twojego brandu?
Czy partner zapewnia odpowiedni zasięg i potencjał do realizacji zakładanych KPI?

‍

✅ Czy oferta partnera jest komplementarna lub uzupełnia Twoją?
Czy jego produkty/usługi można powiązać wspólną klamrą tematyczną z Twoją ofertą? Czy jego grupa docelowa jest zgodna lub kompatybilna z Twoją (przecina się lub uzupełnia)?

‍

✅ Czy crossowanie ofert stanowi wartość dodaną dla klientów?
Czy jego grupa docelowa jest zgodna lub kompatybilna z Twoją (przecina się lub uzupełnia)?

‍

✅ Czy cele partnera są spójne z Twoimi?
Czy partner otwiera dla Ciebie swoje kanały komunikacji i dostęp do interesującej grupy docelowej?

‍

✅ Czy partner wnosi gotowość i doświadczenie w kooperacjach?
Czy jest otwarty na współpracę, innowacyjne rozwiązania i proaktywnie wspiera nowe pomysły?

‍

Odpowiedni wybór partnera zwiększa szanse na skuteczną i długoterminową współpracę, która przyniesie wymierne korzyści obu stronom.

‍

4. Bądź kreatywny!

‍

Najbardziej innowacyjne koncepcje to te, które na pierwszy rzut oka wydają się nieoczywiste. Przykładem może być współpraca producenta napojów z siecią jubilerską czy koncernu motoryzacyjnego z firmą kosmetyczną.

‍

Pamiętaj, jak kluczowy wpływ na sukces kampanii ma jej mechanizm – to on decyduje o:
✔ zaangażowaniu klientów,
✔ wzroście świadomości marki (brand awareness),
✔ aktywacjach i interakcjach z marką,
✔ zwiększeniu prawdopodobieństwa zakupu,
✔ inkrementalnej sprzedaży.

‍

Tworzenie koncepcji i mechanizmu kampanii wymaga od obu stron myślenia „out of the box”. Powinna ona opierać się na trzech kluczowych filarach:

‍

🔹 Oryginalność – innowacyjność, świeżość pomysłu i unikalna propozycja wartości (USP).
🔹 Korzyści dla klientów – czy naprawdę dostarczamy im wartość dodaną?
🔹 Realizacja – czy kampania ma szansę powodzenia, biorąc pod uwagę zasoby obu partnerów?

‍

Aby w pełni wykorzystać potencjał cross-innowacji, wyjdźcie wspólnie z partnerem poza utarte schematy myślenia w Waszych organizacjach! 🚀

‍

5. Mierz na bieżąco sukces kampanii

‍

Od samego początku musisz mieć jasno określoną wizję tego, jak będziesz mierzyć sukces kampanii. Zdefiniuj konkretne cele, mierzalne KPI's oraz mechanizmy ich oceny.

‍

✅ Monitoruj realizację KPI's już w trakcie trwania kampanii – dzięki temu będziesz w stanie na bieżąco wprowadzać modyfikacje i optymalizować dalsze działania.

‍

✅ Zapewnij dostęp do danych – często do oceny KPI będziesz potrzebować dodatkowych informacji od swojego partnera. Upewnij się jeszcze przed startem współpracy, że będziesz miał do nich dostęp.

‍

✅ Po zakończeniu kampanii przeprowadź szczegółową ewaluację – podsumuj wyniki i udokumentuj cały proces. To pozwoli Ci zidentyfikować mocne strony oraz obszary do poprawy, a także zoptymalizować kolejne działania.

‍

Na koniec: pamiętaj, że nie od razu Rzym zbudowano. Zacznij od prostych mechanizmów (np. cross-promocji oparte na couponingu), zdobywaj doświadczenie, które pozwoli Tobie sprawne wejście na wyższy poziom wtajemniczenia i realizację bardziej zaawansowanych form partnerstw.

‍

‍