Akcje samplingowe mogą być bardzo skuteczne w budowaniu świadomości marki i zwiększaniu sprzedaży, ale napotykają na kilka kluczowych problemów: źle dobrana grupa docelowa, słabe zaangażowanie odbiorców, brak mierzalności efektów.
Dodatkowo, wysokie koszty produkcji i dystrybucji sampli mogą przewyższać korzyści, jeśli brakuje dobrze przemyślanej strategii i narzędzi, które pozwalają na efektywną jej realizację.
W ramach wsparcia premiery zapachu Lancôme La Vie Est Belle L’Élixir opracowaliśmy autorską koncepcję kampanii samplingowej w pełni dopasowanej do wartości marki Lancôme, pozycjonowania produktu oraz charakterystyki grupy docelowej.
W oparciu o Brand-/Product-/Audience-Fit, pozyskaliśmy partnerów dystrybuujących próbki nowego zapachu oraz vouchery zniżkowe do wykorzystania na lancome.pl.
Umożliwiliśmy Lancôme dotarcie do atrakcyjnej dla marki grupy docelowej w Point-of-Interest: w butikach modowych, sklepach z segmentu premium fashion, klubach premium fitness.
Precyzyjne targetowanie = wysoka jakość kontaktu
Dzięki selektywnej dystrybucji w starannie dobranych kanałach premium dotarliśmy wyłącznie do kobiet spełniających kluczowe kryteria demograficzne i behawioralne. Eliminacja przypadkowego zasięgu przełożyła się na wysoką jakość dotarcia i realny potencjał sprzedażowy.
Wysoki wskaźnik trialu
Kampania osiągnęła ponadprzeciętny poziom testowania produktu.
Model aktywacji wspierał naturalne przejście z etapu awareness do consideration, budując realną intencję zakupu.
Silna intencja zakupowa + mierzalna konwersja
Zastosowanie ekskluzywnego kodu rabatowego do e-commerce pozwoliło bezpośrednio powiązać trial z konwersją sprzedażową oraz precyzyjnie zmierzyć efektywność działań.
Sampling nie był działaniem jedynie wizerunkowym – stanowił integralny element lejka sprzedażowego.
Wysoka efektywność kosztowa
Precyzyjne dopasowanie kanałów i kontekstu dystrybucji przełożyło się na:
.webp)
Klasyczna reklama nie pozwala konsumentom posmakować, powąchać ani dotknąć Twoich produktów. My wypełniamy tę lukę – docieramy do Twojej grupy docelowej we właściwym czasie i miejscu, umożliwiając konsumentom bezpośrednie doświadczenie Twoich produktów.
Mechanizm co-samplingu oparty jest na klasycznych założeniach dla partnerstw marketingowych: główną motywacją partnerów dystrybuujących sample jest chęć obdarowania własnych Klientów drobnym prezentem w postaci miniaturki produktu, voucherem zniżkowym/wartościowym i działania wpływające na lojalizację i zadowolenie z transakcji zakupowej. Partnerski model dystrybucji gwarantuje najwyższa jakość oraz bezkonkurencyjny koszt dotarcia.
